Hogyan ismerd fel az alkalmatlan vezetőt?
Azt mondják vannak született vezetők. Ami egy bizonyos szintig igaz is lehet. Viszont nem lehet elvárni mindenkitől, hogy zsigerből boldoguljon az irányítás, felelősség, kommunikáció minden kihívásával. Az is plusz nehézséget okozhat, ha valaki egy előléptetés során kerül magasabb beosztásba és bele kell rázódnia az új szerepkörbe. Ez főleg akkor lehet furcsa, ha az addig rangsorban egyenlő munkatársak főlé kerül valaki. Hiszen megvolt egy megszokott kapcsolat, amit most át kell alakítani.
Papíron siker, valójában minuszban vagy?
Egy jó értékesítő tud eladni. Egy remek értékesítő azt is tudja, kinek. A Harvard Business Review friss kutatása szerint a legtöbb sales csapat ma már nem az ügyfél problémájára keres megoldást – hanem arra, hogyan nézhet ki jól a riport. Mert a legtöbb szervezet nem a kapcsolatot jutalmazza, hanem az adatokat. És ahol csak a bevétel számít, ott előbb-utóbb nem marad más, csak illúzió.
