Azt tapasztaljuk hosszú-hosszú üzleti pályafutásunk alatt, hogy sajnos az értékesít?k többsége nem tud kérdezni. Ezért érzed Te is sokszor, amikor el akarnak Neked adni valamit, hogy egy ilyen rátukmálós, rábeszél?s dologgá válik és még Te érzed magad kellemetlenül.
Saját elképzeléseink alapján igyekszünk mindent is megmutatni a kedves érdekl?d?nek, ebb?l lesz aztán egy tárlatvezetés. Mert hiszen annyi jó portékánk van, valami csak megtetszik a kedves ügyfélnek. Ezért aztán odaborítunk mindent a fejére és vagy tetszik neki, vagy nem.
Ehelyett a célravezet? módszer, hogy megfelel? kérdésekkel fel kell mérnünk és meg kell tudnunk, hogy a vásárlónak mik az igényei.
Erre az igényfeltárásra használjuk a 4 kérdés módszerét, amelyet most megmutat Neked ebben a videóban Kardos Géza és Nagy György trénerek.
