Dale Carnegie kidolgozott egy szisztémát, amelyet b?vös képletnek nevezett el. Ennek segítségével a hallgatói megtanulták, hogyan motiváljanak másokat cselekvésre úgy, hogy az értelemre és érzelmekre is egyaránt hassanak.
A prezentációs tréningünkön tanítjuk meg a hallgatóinknak, hogyan használják ezt az eszközt az üzleti életben vagy akár a magánéletükben is.
??
Milyen helyzetekben veszed hasznát a b?vös képletnek?
Mindenhol, amikor másokat akarsz cselekvésre motiválni, tehát ha
? vezet?ként a munkatársaddal akarsz valamit elfogadtatni
? értékesít?ként az ügyfeledre akarsz hatással lenni, hogy kötelezze el magát
? cégvezet?ként egy komoly változást akarsz bevezetni a csapatodban
vagy nem mellesleg, ha színpadon állsz és el?adást tartasz közönségnek.
A hallgatóságod mozgósításának egyik legeredményesebb módja nem véletlenszer?, hanem inkább ?b?vös?.
Dale Carnegie id?tálló B?vös képlete keretet biztosít
? a figyelem megragadására,
? a hitelesség növelésére,
? a feszültség megszüntetésére,
? mások cselekvésre való felszólítására
és megnöveli annak valószín?ségét, hogy el?adóként eredményesek legyünk.
?Ha megfigyeled a magazinok, napilapok és televíziók reklámhirdetéseit és elemzed a tartalmukat, meg fogsz lep?dni, milyen gyakran alkalmazzák bennük a b?vös képletet azért, hogy az embereket rávegyék a vásárlásra.? ? Dale Carnegie
Íme a B?vös képlet:
Esemény
+ Cselekvés
+ El?ny
?????
= B?vös képlet
Esemény: élj át újra egy érdekes, személyes tapasztalatot, ami a téma szempontjából lényeges.
Cselekvés: szólítsd fel a hallgatóságod konkrét cselekvésre.
El?ny: egyértelm?en hangsúlyozd ki, milyen egyéni el?nye származik a hallgatónak a javasolt tevékenység nyomán.
Id?ben való felosztása pedig így néz ki:
? 90% Esemény
? 5% Cselekvés
? 5% El?ny
Nézzük meg, hogyan kel életre a képlet a gyakorlatban
A videón Kardos Géza, Dale Carnegie tréner mutatja be a B?vös képletet egy prezentációs tréning hallgatóinak.
A beszéd el?készítése folyamán, már az elején a befejezésre koncentráljunk. Azokra a tettekre, amelyeket a hallgatóságnak kell kivitelezni, és így dolgozzuk ki a szöveget visszafelé haladva.
Egy példával, eseménnyel indítunk, amely felkelti a figyelmet és el?készíti az utat a kívánt cselekedetnek. Ez a rész a legfontosabb elem abban, hogy mások viselkedését befolyásoljuk. Ez lesz a bizonyíték, amely ráveszi a hallgatóságot a cselekvésre.
