Az elm�lt id?szakban rengeteg v�llalkoz�kat terhel? k�lts�g emelkedett, r�ad�sul az infl�ci� �s az aktu�lis piaci k�r�lm�nyek is megnehez�tik a c�gek profit�l�s�t. Ezeket figyelembe v�ve sz�mos nyom�s ok indokolja azt, hogy id�n ny�ron megemelj�k az �rainkat, azonban miel?tt ezt megtenn�nk, �rdemes figyelembe venn�nk a lehets�ges h�tr�nyokat, s?t, sz�mos alternat�v megold�st is �t kell gondolnunk.

Az egyre ink�bb online t�rbe szorul� vil�gban ma m�r egyszer?en megv�ltoztathatjuk az �rainkat, csup�n n�h�ny kattint�ssal. Ez az egyszer? folyamat miatt azonban nagyban megv�ltoztatta az �rk�pz�s folyamat�t: a hossz� m�rlegel�s �s pontos sz�m�t�sok helyett a vezet?k gyakran egyed�l �s gyorsan hozz�k meg ezeket a fontos d�nt�seket, komolyabb megfontol�s n�lk�l.

A leggyakoribb t�vhit az, hogy ha az �rainkat a n�vekv? k�lts�gek m�rt�k�vel n�velj�k, a jelenlegi v�s�rl�ink tov�bbra is v�s�rolni fognak. Az �gyfelek meg�rt?ek lehetnek a helyzet�nkkel kapcsolatban, de ne felejtsd el, hogy nekik is megvannak a saj�t probl�m�ik. Ha nagy m�rt�kben n�veled az �raidat, el?fordulhat, hogy a v�s�rl�k kevesebbet vagy egy�ltal�n nem fognak t?led v�s�rolni. P�ld�ul sokan cs�kkentik a nyaral�suk id?tartam�t, ha a kedvenc �d�l?hely�k megemeli az �raikat, mert nem akarnak t�bbet k�lteni a nyaral�sukra, mint az el?z? szezonban.

Ha a versenyt�rsaid emelik az �raikat, az nem jelenti azt, hogy a v�s�rl�k megengedhetik maguknak vagy hajland�ak t�bbet fizetni ugyanaz�rt a term�k�rt vagy szolg�ltat�s�rt. A megn�vekedett k�lts�gek �th�r�t�sa a vev?re nem garant�lja a profit n�veked�s�t.

Eml�keznek a tavalyi �rra?

Az �gyfeleknek gyakran elef�nt mem�ri�juk van az �rakkal kapcsolatban. Ha �gy tervezel, hogy a k�lts�geid csak id?szakosan emelkednek, �vatosan emeld az �rakat, �gy a j�v?ben b�rmikor cs�kkentheted azokat. A v�rtn�l magasabb �r viszont megragad a vev?k fej�ben, lehet, hogy egyszer megfizetik, de bizony�ra te sem szeretn�d, ha a term�kedre t�l�razottk�nt eml�kezzenek a v�s�rl�k. Amint a fogyaszt� fej�ben kialakul egy v�lem�ny az �rr�l, neh�z befoly�solni a gondolataikat ezzel kapcsolatban.

R�ad�sul a h?s�ges �gyfelek �rz�seit �s helyzet�t is figyelembe kell venni a megfelel? �rk�pz�si folyamat sor�n. 

Ezeket a gondolatokat szem el?tt tartva fontold meg a k�vetkez? strat�gi�kat:

Legy�l tekintettel a versenyt�rsakra!

Ha ?k emelik az �raikat, akkor te is k�nnyebben megteheted. Ne felejtsd el felm�rni, hogyan reag�lnak majd a v�s�rl�id: teljes m�rt�kben elfogadj�k az emel�st, cs�kkentik a v�s�rl�saikat, vagy esetleg nem t�rnek vissza hozz�d �s kevesebb elad�st realiz�lsz. Arr�l se feledkezz meg, hogy az �rad fenntart�s�val ?ellophatod? a vev?ket a versenyt�rsakt�l �s a neh�z meg�lhet�si k�r�lm�nyek miatt t�ged fognak v�lasztani. Viszont, ha a versenyt�rsaid stabilan tartj�k az �raikat, k�nnyebben vesztes�gess� v�lhat az �remel�s.

Adj magyar�zatot!

Mondd el a v�s�rl�idnak, hogy mi�rt emelkednek az �raid, mivel �gy k�nnyebben elfogadj�k, ha �rtik, mi�rt k�rsz t?l�k magasabb �rat. Elmondhatod p�ld�ul, hogy mennyi id? telt el az utols� �remel�s �ta, �gy az �gyf�l azt �rezheti, hogy p�nzt sp�rolt meg abban az id?szakban.

Cs�kkentsd a k�lts�geid!

Irre�lis �zleti modell, ha minden felgy�leml? k�lts�get a vev?vel akarsz megfizettetni, hiszen a fogyaszt� nem gondolkodik �gy: ?Nem probl�ma, tarts�tok meg ugyanazt a nyeres�get mint eddig, mi t�bbet fizet�nk ez�rt, �s ugyanannyit fogunk v�s�rolni?. Ellens�lyozd a megn�vekedett k�lts�geket azzal, hogy m�s ter�leteken sp�rolsz.

Gondolj a k�l�nb�z? t�pus� vev?idre! N�velheted a vev?k hajland�s�g�t, hogy a legjobb term�ked v�lassz�k. A Harvard Business Review cikke szerint, a v�s�rl�k ak�r 30-40%-s v�lasztja a term�k legjobb v�ltozat�t, ami jellemz?en 40-100%-kal magasabb a jelenlegi �rn�l.

Az �r�rz�keny �gyfeleket se felejtsd el! El?fordulhat, hogy az �remel�s elriasztja a v�s�rl�t, ez�rt ink�bb k�n�lj nekik egy olcs�bb, kisebb volumen? aj�nlatot, amivel azt sugallod, hogy j� d�nt�s volt azt v�lasztaniuk.

Egyenk�nt vizsg�ld fel�l a term�kek �r�t. Elker�lhetetlen, hogy a teljes term�kportf�li� �tvizsg�l�s�val felfedezz n�h�ny t�l alacsony �rat, amik emel�s�vel nem kell sz�ks�gtelen�l megemelned a j�l �razott term�keid �rait.

Ebben a neh�z id?szakban, amikor mindenki �rat emel, k�nnyen r�vehetj�k magunkat arra, hogy �lljunk be a sorba. A k�lts�galap� �remel�s eset�ben nincs garancia a sikerre, �s gyakran meggondolatlanul d�nt�nk ezekben a helyzetekben. A lehets�ges negat�vumok alapos vizsg�lata, bizonyos �rak �s k�lts�gek �jragondol�sa �s a lehet?s�gek �ttekint�s�vel egy �sszetett �s hat�kony strat�gi�t alak�thatsz ki. Fontos, hogy ezek a l�p�sek olyan szil�rd �rstrat�giai alapot teremtsenek, ami a j�v?ben is megalapozza a v�llalat n�veked�s�t.

A Dale Carnegie �rt�kes�t�si Mesterkurzuson megtanulhatod, hogyan �lheti t�l v�llalkoz�sod a neh�z piaci k�r�lm�nyeket, �s lehet k�pes n�vekedni a legzordabb k�rnyezetben is.