Ezent�l nem kell hosszasan magyar�znod a term�ked milyen hat�ssal lesz a vev?d �let�re. Soha t�bb� nem fogsz az�rt �zletet vesz�teni, mert az �rdekl?d?d nem �rti, mit is �rulsz?

?ha anal�gi�kban gondolkozol �s �gy kommunik�lsz.

Mi az anal�gia?

Seg�t az ismeretlen dolgokat az ismer?sekkel gyorsan �sszevetni. A j� anal�gia �gy megy �t a m�sik logik�j�n, mint k�s a vajon. Amit hosszan magyar�zt�l volna, azt egy pillanat alatt meg�rteted.

Ez olyan, mint minden m�s k�szs�g; elej�n k�szk�dsz vele, elfelejted haszn�lni vagy rosszul haszn�lod. �mb�r kifizet?dik a gyakorl�s, mert egy id? ut�n szok�sodd� v�lik �s rutinb�l, gondolkod�s n�lk�l fogod haszn�lni ?ket.

?M?szaki szem�lyzet�nk mindig a rendelkez�s�re �ll!?

vagy

?M?szaki szem�lyzet�nk sok szempontb�l olyan, mint az elektromoss�g az �n h�z�ban. Nincs mindig sz�ks�ge r�, hogy fel legyen kapcsolva a villany, �m amikor m�gis, akkor az elektromos �ram k�zn�l van. Ugyanez vonatkozik r�nk is. Amikor sz�ks�ge van m?szaki szem�lyzet�nkre, akkor ott lesz�nk, a nap huszonn�gy �r�j�ban. Minket olyan egyszer? el�rni, mint felkapcsolni a villanyt.?

�rzed a k�l�nbs�get, ugye?

Kikn�l �s mikor veheted haszn�t?

�rt�kes�t�sben ? amikor a term�kedet �s annak el?nyeit, haszn�t, k�vetkezm�nyeit mutatod be az �rdekl?d?nek. Az anal�gia haszn�lat�t mi is tan�tjuk az �rt�kes�t�si tr�ning�nk�n, a leg�lesebb kard lehet egy �rt�kes�t? kez�ben, ha j�l alkalmazza.

T�rgyal�sn�l ? amikor c�gvezet?k�nt a besz�ll�t�ddal, alv�llalkoz�ddal akarod gyorsan �s egyszer?en meg�rtetni a saj�t n�z?pontodat.

Munkat�rsakn�l ? amikor a koll�ga nem �rzi �t kell?en egy dolog fontoss�g�t, hib�zik vagy egy ?t �rint? �j v�ltoz�st akarsz bevezetni.

Csal�dn�l ? amikor a gyerekedet r� akarod venni valamire vagy el akarsz magyar�zni neki valamit. A p�rodnak pedig szeml�ltetni akarod, mi�rt fontos neked az a bizonyos nyaral�s. ?

Csak n�gy f? ter�letet emelt�nk ki az �letedb?l, �m ha belegondolsz, b�rhol, b�rkin�l alkalmazhatod.

Milyen t�mak�r�ket haszn�lj az anal�gi�kban?

Emberi test ? ebb?l mindenkinek van egy �s ar�nylag j�l is ismeri, teh�t kiv�l� alapanyag anal�gi�kra. ?Egy negat�v attit?d? munkat�rs olyan a c�gben, mint amikor egy v�rus megt�madja szervezet�nket. El?sz�r m�g nem is tudjuk, hogy baj van, nem f�j semmink. Azt�n egyre-m�sra bukkannak fel a t�netek. Torokf�j�s, l�z, gyenges�g. Ha er?s az immunrendszer�nk, a test mag�t�l lek�zdi vagy j�het a gy�gyszer. Ugyan�gy fert?z a rossz attit?d a c�gen bel�l �s ha nem kezelj�k, s�lyos sz�v?dm�nyei lehetnek.?

K�zleked�si eszk�z ? szint�n k�nnyen szeml�ltethet�nk valamit, ha aut�, rep�l?, bicikli m?k�d�s�t vagy alkatr�szeivel alkotunk anal�gi�t. ?Ha az XY szoftvert akarj�k bevezetni a c�gbe az olyan, mint ha h�tk�znapi aut�val �lln�nak rajthoz egy Forma 1-es versenyen. Es�lytelen a gy?zelem, hiszen teljesen m�s a funkci�ja, mint egy versenyaut�nak. Ez ford�tva is igaz, egy forma1-es aut�val nem tudna k�zlekedni az utc�n vagy reggel a gyerekeit iskol�ba vinni.?

Sport ? ?Ha a legeredm�nyesebb �rt�kes�t?d elvesz�ti a motiv�ci�j�t, az olyan, mint ha egy focicsapat szt�rcsat�ra csak s�t�lgatna a p�ly�n. N�ha bel� botlik a labda, de egy g�lhelyzet�rt se hajland� sprintelni.?

Ez h�rom p�lda, de az anal�gi�kban j�rtasak j�form�n b�rmelyik h�tk�znapi �rucikket vagy esem�nysort felhaszn�lhatj�k, hogy rokonos�ts�k azzal a megold�ssal, amelyet a m�sik f�lnek prezent�lnak.

Tipp: az igaz�n �t�t? alkalmaz�sa, ha olyan anal�gi�t haszn�lsz, amelyben otthon mozog a m�sik. P�ld�ul, tudod, hogy a munkat�rsad rajong a horg�szat�rt, akkor horg�sz�s anal�gi�t vetsz be. Vagy kider�ted, hogy az �gyf�l, akihez m�sz holnap t�rgyalni, fiatal kor�ban k�zilabd�zott, akkor? �rted!

Az anal�gi�k gyakran eredm�nyesek, amikor bonyolult term�keket adunk el, k�l�n�sk�ppen az olyan v�s�rl�k eset�ben, akik esetleg nem �rtik meg a m?szaki t�nyeket �s el?ny�ket.

A felhaszn�l�-t�pus� v�s�rl�k j� p�ld�val szolg�lnak erre.

Tegy�k fel, hogy egy szoftverrendszert adunk el egy ny�lt k�lcs�n�ket foly�s�t� c�g munkat�rsai sz�m�ra, akkor ?k nem igaz�n akarj�k meg�rteni a szoftver konfigur�ci�j�t.

Csak annyit akarnak tudni, hogy k�pesek lesznek-e k�nnyed�n megtanulni �s hat�konyan haszn�lni a programot. Egy ehhez hasonl� helyzetben a k�vetkez?ket mondhatjuk:

?Ennek a szoftvernek a haszn�lat�t megtanulni olyan, mint vezetni tanulni. El?sz�r bonyolultnak t?nik, de azt�n a m�sodik term�szet�nkk� v�lik.?

Felejtsd el a sz�raz, hossz�, unalmas �s gyakran magyar�zkod�s �z? kommunik�ci�t! Kezdj anal�gi�kkal kommunik�lni! Mint az utols� p�ld�ban. El?sz�r macer�snak t?nik, nem �ll r� az agyad, de azt�n olyan lesz, mint a leveg?v�tel. Sz�val a tan�csunk: addig csin�ld, am�g �gy nem maradsz!